重慶萬力弘文化傳播有限公司
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在展會現(xiàn)場,作為參展商,你要有積極的態(tài)度。不能總是低著頭坐著不動或者玩手機。在客戶眼里,這樣的情況就是拒絕。他們會覺得你根本不想接待他們。這種情況下,客戶肯定不會在你的展位前自找麻煩咨詢,你的客戶瞬間就流失了。
展覽公司
在展覽會上分發(fā)材料時,你不能把它們發(fā)給每個人。你要知道這些材料有一定的成本。如果發(fā)給大家,肯定會有更多的費用,真正的客戶來了,你可能也沒有什么材料。
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展會設計公司建議參展人員需要具備的能力?
1.公司的相關知識
所有參展商都需要了解公司的歷史、目標、組織、政策和程序。了解公司的歷史和目前的使命非常重要。這些背景知識有助于參展商了解公司,接受最高管理層的價值觀。
參展商需要知道如何在公司體系中行動,也要知道公司的政策和程序以及他們的理由。當展商明白了這些道理,就能自覺遵守這些規(guī)定,更好地向觀眾解釋。
2.產(chǎn)品知識和應用相關知識。
他們必須了解展示的產(chǎn)品,掌握產(chǎn)品的不同使用方法。熟悉產(chǎn)品特性可以從書面知識開始,然后可以在實踐中利用這些信息解決客戶問題。
現(xiàn)在,大量的產(chǎn)品信息存儲在計算機數(shù)據(jù)庫中,參展商可以直接提取。許多參展商帶著筆記本電腦參觀展覽。這使得展商可以在客戶辦公室查詢?nèi)魏萎a(chǎn)品信息。
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3.競爭對手的產(chǎn)品知識
參展商既要了解自己的產(chǎn)品,也要了解競爭對手的產(chǎn)品,因為他們在展示時必須與競爭對手競爭。對競爭產(chǎn)品的仔細了解可以使參展商設計出優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品展示系統(tǒng)。
4.展覽知識
了解展覽的性質、分類、設計和實施。